湖南日报全媒体记者 严万达

【调研主题】

蓝山县找准主攻赛道，塑造发展优势，深耕皮具箱包玩具、轻纺制鞋“一主一特”产业，一跃成为令人瞩目的皮具箱包产业新势力。总投资60亿元建设蓝山县皮具箱包科技产业园，引进皮具箱包玩具企业150余家，形成集原辅料供应、皮具设计、生产加工、配件制造、电商销售于一体的皮具箱包全产业链。

但“成长的烦恼”也随之而来，如产业规模不大、自主品牌不响、技术含量不高等。拿下“拦路虎”、搬掉“绊脚石”，蓝山皮具箱包才能走向更加广阔的天地。

【调研内容】

如何培育优势产业链

——取法广东狮岭经验，摸着石头过河，一任接着一任干

8月下旬，一批来自张家界的客人，慕名走进蓝山经开区学习考察。从“白纸作画”到“产业集群”，蓝山皮具箱包产业快速崛起的故事，令访客惊叹。

蓝山皮具箱包产业发展之初，取法广东狮岭的经验，摸着石头过河。狮岭镇是全国三大箱包生产基地之一，4.5万余名蓝山人活跃在小镇箱包产业链各环节。

2015年，蓝山以乡情为媒，前往狮岭招引皮具箱包生产企业。

蓝山县驻广州市花都区流动党总支书记黄建龙，组织60余名企业主，筹资5亿余元，返乡创业。2019年建成10万平方米的湘江源国际皮具城(第一期)，引进企业60余家。“一个党总支拉回了一座皮具城”，在当地传为佳话。

一批皮具箱包产业领路人燃起“火种”，资金、信息、技术、人才纷纷涌入蓝山，形成“燎原”之势。2019年，占地4200亩的蓝山县皮具箱包科技产业园破土动工。蓝山筑巢引凤，延伸产业链条，打造“中国皮具箱包创新之都”。

坚定产业方向不动摇，一任接着一任干，山区县崛起优势产业链。

蓝山经开区党工委书记曾祥文介绍，园区形成以奇秀科技、嘉益皮具为龙头，集原材料、拉杆、滑轮、色膜到包装成品的皮具箱包全产业链企业105家;以星月科技为龙头，全产业链玩具企业33家;以湘威运动为龙头，制鞋全产业链企业19家。

蓝山皮具箱包玩具产业产值占全省16%，产品远销欧美、东盟及“一带一路”沿线国家。蓝山成功打造湖南省皮具箱包特色小镇，入列湖南省县域外贸特色产业集群试点县、湖南省中小工业企业特色产业集群。

如何破解代工困局

——拥抱新技术，以创意与设计带动品牌发展

永州市嘉益皮具有限公司，代工、自主品牌车间仅一墙之隔。“两条腿走路，进可攻退可守，发展更稳健。”公司生产主管谢植波说，自有品牌贡献逐年提升，多年自主创新获得回报。

蓝山皮具箱包企业通过贴牌生产，沉淀技术，拉长产业链，推动产业腾飞。但产业整体创新能力不足，技术含量缺乏，品牌知名度不高，向上生长遇到瓶颈。如何破解代工困局?

蓝山企业求新求变，拥抱新技术，以创意与设计带动品牌发展，提升持续竞争力。

引进行业前沿设备，智能车间引领“生产节拍”。嘉益皮具添置自动裁断机、全自动穿拉链头机等，每年降低人力成本108万元;奇秀科技进口国际先进设备，自主研发自动化机械臂，节省劳动力180余人;湘威运动新购全智能设备，实现鞋面裁切、制图等自动化，效率提升50%。

告别“单打独斗”，实现“抱团创新”。由奇秀科技、星月玩具、嘉益皮具、轩圣模型等实力雄厚的企业牵头，成立蓝山皮具玩具产业发展促进中心，园区56家企业资源共享，优势互补。

然而，原创设计投入不足，产品缺乏个性，品牌影响力仍然难以提升。

蓝山县人力资源和社会保障局局长唐艳红介绍，蓝山拿出1000万元设立人才发展专项资金;主持制定旅行箱包轻工行业标准1项，立项团体标准2项;与广东狮岭皮革皮具产业研究中心深度合作，推动皮具玩具开发设计、专利与技术成果转让;举办“蓝山杯”湖南皮具箱包原创设计大赛，加速工业设计与产业融合发展。

政府提供“保姆式服务”，打造全链条品牌孵化体系;企业发扬“工匠精神”，从材料、功能、款式等方面推陈出新，名将、牧尚、YAKEDA(雅科达)、赫士体育、星月、龙昌等自主品牌加速崛起。

当然，打响自主品牌并非易事。同一条流水线上生产的皮具箱包，贴上国内外知名品牌标签，价格翻数倍;贴上自主品牌标签，却卖不起价格。

湖南奇秀科技有限公司大幅收缩实体店，组建30余人直播团队，转战电商销售。营销方式和渠道一变，自主品牌拉杆箱实现逆势增长，年销售额达3000万元。

如何实现“弯道超车”

——应用新场景、创造新业态、开辟新赛道

蓝山不偏守一隅，走出去营销推广：长沙地铁3号线成为蓝山皮具箱包专线;首都北京、长沙高桥大市场、永州机场等，均设有蓝山皮具箱包展厅展点。

虽是行业后起之秀，却心怀更大志向，群雄逐鹿之下，蓝山如何实现“弯道超车”?

“应用新场景、创造新业态、开辟新赛道。”蓝山紧抓风口，谋定后动，在数字化转型中奋起直追。

没有规模效应，哪来“超车”动能?蓝山创新招商引资“打法”，以智能制造为主攻方向，力争到2025年，形成皮具箱包玩具企业300余家、年总产值200亿元、年税收4亿元、就业人数3万余人的产业集群。

蓝山瞄准粤港澳大湾区巨大市场，发挥湘江源头生态优势，以箱包特色小镇为载体，促进产、文、生、旅深度融合发展。

“工业游携手自然生态游，大有可为。”湖南科技学院旅游与文化产业学院副院长姚先林认为，通过数字赋能、商旅文体融合，构建“新场景”“新业态”，提供全新体验，释放消费新活力。

云冰山皮具箱包欢乐购中心、蓝山壹号皮具箱包玩具不夜街、湘江源皮具箱包不夜城，热闹非凡。蓝山皮具玩具体验展览馆，集亲子游乐中心、会展、线上线下销售等功能，成为“明星”展馆。

从直接卖产品，转变成卖文化、卖体验。“突出‘皮具箱包+国潮’融合，积累年轻消费群体粉丝。”蓝山县科工局负责人表示，融入红色文化、舜文化、瑶文化，以及无影神话、二妃寻夫传说等元素，推进皮具箱包产品个性化、定制化发展。

开辟对外发展新赛道，常态化举办永州·蓝山国际皮具箱包博览会，塑造城市新IP，提升品牌势能;火热推动直播带货，去年以来电商销售额达2.43亿元。

【调研感言】

不能满足于端稳“代工”这碗饭

严万达

转型升级，最迫切的是企业。

在园区一家企业，一款吊牌价为328元的化妆包，代工利润仅2元。面对几分钱利润的订单，有时为了维系客户，这家企业也会接下。

利润已经像刀片一样薄。缺少自主定价权，代工企业只能靠规模效应，维持生存，并承担了大部分经营风险。

代工贴牌转向自主品牌，是大势所趋。建立品牌需要资金投入，短期还难以获得收益。3年疫情，海外需求疲软，外贸企业承压，艰难前行，转型升级的步伐也被打乱。

实力稍强的企业，坚持代工和品牌两条腿走路，走出了发展新路;实力较弱的企业，只有首先解决温饱，创新发展才有腾挪空间。

打造新常态下产业升级版，要尊重经济规律，充分发挥企业的主体作用。政府不能越俎代庖，但要加强引导，并积极纾难解困，比如提供规划引领、政策保障、财税扶持等。

企业在端稳“代工”这碗饭的同时，要发挥积极性、主动性和创造性，不断寻求新的“饭碗”，这样才能保证主动权在我、基业长青。

原载《湖南日报》2023年9月9日06版

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